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Comment fixer ses prix sur Vinted : le guide complet

9 septembre 2026 · 6 min de lecture · L'équipe Cassou

Un article trop cher reste invisible dans les résultats triés par prix croissant et n'attire aucune vue. Un article bradé se vend vite, mais vous laisse un goût amer une fois le colis parti. Entre les deux, il existe une méthode simple pour savoir comment fixer ses prix sur Vinted sans deviner au hasard. Voici comment procéder, étape par étape, du premier prix affiché jusqu'à la baisse qui débloque une vente qui traîne.

Comment fixer ses prix sur Vinted : la méthode

Rechercher les prix de vente comparables sur Vinted

1. Recherchez les prix de vente réels, pas les prix affichés

Filtrez votre recherche sur "Articles vendus" pour la même marque, le même modèle et un état comparable au vôtre, puis notez les cinq dernières ventes. C'est la seule donnée qui compte : un article affiché à 40€ depuis trois mois qui ne se vend pas ne vous dit rien sur le prix réel du marché, alors qu'un article vendu la semaine dernière si.

2. Positionnez-vous dans la fourchette basse, avec une marge de négociation

Prenez le bas de la fourchette des ventes récentes et ajoutez 10 à 15 %. Cette marge sert à absorber une offre de négociation sans passer sous votre prix plancher, tout en restant compétitif face aux articles similaires déjà vendus plutôt que face à ceux encore en vente, souvent surévalués.

3. Ajustez selon l'état, la marque et la qualité de l'annonce

Des photos nettes, une description précise avec les mesures et un profil vendeur soigné justifient un prix légèrement supérieur : l'acheteur paie aussi pour la confiance que vous inspirez. À l'inverse, si une photo montre un défaut ou une trace d'usure, affichez un prix cohérent avec cet état plutôt qu'avec l'état déclaré dans le formulaire.

4. Utilisez les prix psychologiques

Un prix qui se termine en ,90 ou ,99 paraît plus accessible que le chiffre rond juste au-dessus, en particulier sur les articles à petit budget. Ce n'est pas un levier majeur, mais il coûte zéro effort et joue sur le taux de clic depuis la vignette de recherche.

5. Tenez compte de la saison

Un manteau publié en octobre se vend plus vite et plus cher que le même manteau publié en mars. Si vous listez un article hors saison, anticipez un prix de départ plus bas ou une baisse plus rapide : la demande, pas la qualité du produit, dicte le prix atteignable à ce moment-là.

6. Planifiez des baisses de prix progressives

Si un article stagne après une à deux semaines sans vente, baissez le prix d'au moins 5 %. Ce seuil déclenche une notification automatique envoyée à tous les acheteurs qui ont mis l'article en favori, ce qui en fait le levier le plus direct pour relancer l'intérêt sans renégocier manuellement message par message.

Questions fréquentes sur les prix Vinted

Faut-il s'aligner sur les articles en vente ou sur les articles déjà vendus ?

Sur les articles déjà vendus. Les prix affichés reflètent souvent des attentes trop hautes de vendeurs qui n'ont pas encore ajusté ou qui espèrent une négociation généreuse ; les ventes conclues montrent le prix que les acheteurs acceptent réellement de payer.

Les frais Vinted doivent-ils être intégrés au prix affiché ?

Non, en tant que vendeur particulier vous ne payez aucun frais de vente sur Vinted : c'est l'acheteur qui règle des frais de protection acheteur en plus du prix affiché. Votre prix n'a donc pas besoin d'intégrer une commission qui n'existe pas de votre côté.

Faut-il garder une marge de négociation même avec le bouton "Faire une offre" actif ?

Oui. Vinted plafonne les offres à environ 40 % sous le prix affiché ; si votre prix est déjà collé à votre minimum, vous n'aurez aucune latitude pour accepter une offre raisonnable sans vendre à perte. Notre guide sur les offres en attente détaille le fonctionnement de ce mécanisme.

Combien de temps attendre avant de baisser un prix ?

Une à deux semaines sans vue ni favori est un bon signal pour agir, surtout si l'annonce a déjà été republiée récemment. Si les vues sont nombreuses mais les favoris rares, le problème vient plus probablement du prix que de la visibilité de l'annonce.

La livraison gratuite peut-elle remplacer une baisse de prix ?

Sur les articles peu chers, offrir les frais de port a souvent plus d'effet qu'une petite baisse de prix, car ces frais pèsent proportionnellement lourd dans la décision d'achat. Notre guide sur les frais de port gratuits explique quand ce levier fonctionne le mieux.

Fixer ses prix à grande échelle avec Cassou

Rechercher des comparables et ajuster le prix article par article prend du temps dès que le dressing dépasse une vingtaine de pièces. La fonctionnalité changement de prix en masse de Cassou permet de planifier une baisse sur toute une catégorie en une fois, par exemple -5 % sur tous les articles publiés depuis plus d'un mois, sans repasser sur chaque annonce.

Actions groupées Cassou pour ajuster ou republier plusieurs articles à la fois

Une baisse de prix ne sert à rien si l'annonce reste enterrée sous des centaines de publications plus récentes. Le republicateur de Cassou maintient vos articles visibles après chaque ajustement, pour que le nouveau prix soit vu par de nouveaux acheteurs plutôt que par les mêmes qui l'ont déjà ignoré.

Références et pour aller plus loin